עסקה חדשה לאופטיבייס בהודו; ההכנסות ברבעון השלישי נותרו יציבות ברמה של 4.3 מיליון דולר

קשה היה למצוא היום בשורה אמיתית בתוצאות הכספיות של חברת מהרצליה לרבעון השלישי של 2006. אולם דברים שאומר סמנכ"ל הכספים של החברה, דני לוסטינגר, על תחילת התעוררותו של שוק ה-IPTV (העברת שידורי טלוויזיה על גבי פרוטוקול האינטרנט) בעולם, ועל כמה הזמנות גדולות בצנרת, בהיקף של כמיליון דולר כל אחת, עשויים אולי להצביע על חזרתה של החברה לפסים של צמיחה ורווחיות כבר ברבעונים הקרובים. על עסקה אחת גדולה בהודו, בהיקף שבין 700 אלף דולר למיליון דולר, כבר דיווחה החברה היום.



אופטיבייס מפתחת פתרונות מתקדמים לקידוד, דחיסה והזרמה של שידורי וידיאו דיגיטליים במספר רב של ערוצים, על גבי רשתות תקשורת רחבות פס. את הרבעון השלישי סיימה החברה עם הכנסות של 4.3 מיליון דולר, בדומה להכנסותיה ברבעון שקדם לו. ברבעון השלישי אשתקד, מכרה אמנם אופטיבייס ב-5 מיליון דולר, אולם אז כללה פעילותה גם קו מוצרים לעריכת וידיאו, כך שבנטרול ההכנסות מקו מוצרים זה, נותרה השורה העליונה יציבה גם לעומת הרבעון המקביל.







לפני כשנתיים מונה עוזי ברייר לתפקיד מנכ"ל אופטיבייס, וכיוון את החברה לעבר טכנולוגיית ה-IPTV, אשר במהותה מספקת לחברות הטלפון את כרטיס הכניסה לשוק הטלוויזיה הרב ערוצית. בעת הנוכחית, כאשר חברות הכבלים כבר מציעות למנויים את "השירות המשולש" (טלוויזיה, טלפון ואינטרנט), מתקשות חברות הטלפון במקומות רבים בעולם למנוע את זליגת המנויים לחברות הכבלים, והן נדרשות להשיק שירותי טלוויזיה רב-ערוצית, כדי לשפר את מעמדן התחרותי. במקומות אחרים בעולם, ובעיקר במדינות מתפתחות, בהן הטלוויזיה בכבלים עדיין לא כבשה את השוק, עשויות חברות הטלפון לנסות ולהשתלט גם על שוק הטלוויזיה הרב-ערוצית על-ידי אימוץ טכנולוגיית ה-IPTV ופרישת רשתות תקשורת מתקדמות לשם כך. ברייר אמנם פרש מאופטיבייס בשל חילוקי דעות עם היו"ר ובעל השליטה, טום ויילר, אולם החברה נותרה מוכוונת לשוק מתפתח זה.



הפסדיה של אופטיבייס גדלו פי 3.3 ברבעון השלישי לעומת הרבעון המקביל אשתקד, ל-589 אלף דולר, ותפחו לכ-3 מיליון דולר מתחילת 2006. אולם לוסטינגר אופטימי באשר לאפשרות שהחברה תעבור לרווחיות ברבעונים הקרובים. "אופטיבייס מאוזנת ברמת מכירות של 7-6.5 מיליון דולר ברבעון, ואנו צריכים שני פרויקטים נוספים בכל רבעון כדי להגיע לזה. זה דורש הרבה עבודה, אבל בהחלט אפשרי", הוא ציין. לדבריו, שיתופי פעולה אסטרטגיים עליהם חתמה החברה עם חברות בשוק האמריקאי והאסייתי מבשרים את תחילת עידן ה- IPTV ,שבאה לידי ביטוי בצבר הזמנות משמעותי שבידי החברה לרבעון הרביעי. עם זאת, לוסטיגר מעדיף שלא לפרסם תחזיות רשמיות, על רקע החשש מזליגת חלק מהפרויקטים לרבעונים הבאים.



בינתיים, חשפה אופטיבייס עסקת המשך עם חברת הטלפון הגדולה בהודו, MTNL, במסגרתה נמכרו מערכות דחיסה והעברת שידורים (MGW 5100) בפורמט MPEG-4 H.264. המערכות החדשות יאפשרו להעביר שידורי 100 ערוצי טלוויזיה למנויים של MTNL בעיר הבירה, דלהי, בה אחוזי השימוש בשרותי אינטרנט בפס רחב נחשבים לגבוהים מאוד. שיעורי החדירה של תשתיות הטלוויזיה בכבלים בהודו אינם גבוהים באופן יחסי, מה שפותח את השוק לקליטה של טכנולוגיה חדשה. באופטיבייס מקווים להמשך שיתוף הפעולה עם MTNL, אשר יתבטא ברכישת מערכות גם לרשת תקשורת החדשה, אשר מתוכננת להיפרש בבירה העסקית של הודו מומבאי (לשעבר בומביי).



במקביל, בונה לוסטינגר על כניסה לפרויקטים גדולים בחוף המזרחי והמערבי של ארה"ב, דרך שיתופי פעולה עם יצרניות ציוד תקשורת גדולות כדוגמת סימנס, אלקטל ונורטל. על פרויקטים קטנים יותר בלב ארה"ב, המוקמים על ידי ספקיות אזוריות של שירותי תקשורת, מתמודדת אופטיבייס לבדה. לדברי לוסטינגר החברה כבר זכתה ב-8 פרויקטים כאלו. "באזורים מרוחקים ברחבי ארה"ב יש הרבה פרויקטים שמספקים טלוויזיה רב ערוצית ב-IPTV, ואנחנו אופטימיים גם בנוגע לשוק הזה".



לאופטיבייס קופת מזומן דשנה אשר הכילה בסוף ספטמבר כ-42.1 מיליון דולר, ומאפשרת לחברה להמשיך ולפעול גם בתקופה של הכנסות נמוכות והפסדים. אולם מנייתה, אשר איבדה מסוף 2005 44% מערכה, נסחרת במחיר של 2.7 דולרים, המשקף לאופטיבייס שווי נמוך יותר מהיקף המזומן שבקופה - 36.3 מיליון דולר. פער זה משקף כנראה את ציפיות השוק להפסדים נוספים גם בעתיד, אשר יצמצמו את קופת המזומנים. לוסטינגר מדגיש, כי הוא אינו מומחה לשוק ההון, וכי במחזור החיים של חברות קטנות, ישנן נקודות בהן הן זוכות ליחס כזה משוק ההון. עם זאת, הוא דווקא מאוד מעודד מהתפתחות שוק ה-IPTV ומההזדמנויות שהשוק המתפתח הזה טומן בחובו לאופטיבייס.