בחודש האחרון רשמה מערכת החץ של התעשייה האווירית שני ציוני דרך. מצד אחד אחרי מאות יירוטים מוצלחים הצליחו פעמיים ברציפות טילים חות'יים לפגוע בשטח ישראל ולגרום נזקים. מצד שני משרד הביטחון חתם על עסקה בשווי מיליארדי שקלים לרכישת מלאי נוסף של מיירטי חץ-2 וחץ-3.
"במבחן התוצאה היו כאן שני אירועים שראשי קרב של טילים ששוגרו לישראל הצליחו לפגוע בקרקע, מה שהיינו מעדיפים שלא יקרה", אומר לוואלה בועז לוי, מנכ"ל התעשייה האווירית, בהתייחסות ראשונה לאירועים. "זה היה תוצאה של יכולות טכנולוגיות, ניהוליות ותפעוליות. מערכת הנשק חץ התנהגה כמצופה ממנה".
על השמועות לפיהן הטילים שנורו הם מסוג חדש שחץ לא יודע ליירט אמר מכליס כי "לא כל ההערכות ששמעת נכונות. יש לקחים והם יושמו. אנחנו לומדים, משפרים והנה אתמול בבוקר היה עוד יירוט מוצלח".
דובר על חץ 4 שיגיע בקרוב, איפה זה עומד?
"חץ-2 נמסר לחיל האוויר בשנת 2000, חץ-3 ב-2017, והציע קפיצה טכנולוגית בביצועים שלו. אנחנו עובדים בעוצמה מלאה על חץ-4 שיחליף את החץ-2, ויהיו לו עוד יכולות נגד איומים באזור. אנחנו מתקרבים לשלב שאפשר יהיה לייצור את החץ-4. גם כאן יש פריצות דרך טכנולוגיות, פריצת דרך ביכולות והתאמות בנושא המחיר. צריך לזכור כששרוצים מיירט חכם שיפעל בגובה רב וברמה אמינות גבוהה יש לזה מחיר. כמו שיש מחיר לכך שלא מיירטים, וראינו מה האלטרנטיבה".
2024 מסתיימת כשנת שיא לתעשיות הביטחוניות בארץ. התעשייה האווירית, אלביט ורפאל צפויות לסיים את השנה עם מכירות של יותר מ-16 מיליארד דולר במשולב, רווח נקי של יותר ממיליארד דולר, וצבר הזמנות משולב של כ-70 מיליארד דולר. נתונים חסרי תקדים, שנזקפים לשנה של מלחמה, עם הזמנות גואות ממשרד הביטחון, וגם המשך המכירות החזקות בחו"ל, אחרי שתפסו תאוצה מאז פרוץ המלחמה האוקראינה, שהזכירה למדינות רבות באירופה, ולא רק בהן, עד כמה הזניחו את הצבאות שלהן וכמה דחוף התיקון.
התעשייה האווירית*
מכירות ב-2024: 4.393 מיליארד דולר
רווח נקי: 416 מיליון דולר
צבר הזמנות: 24.9 מיליארד דולר
*הנתונים נכונים לינואר-ספטמבר
התעשייה האווירית חזרה השנה להוביל במכירות בקרב החברות הישראליות ובצבר ההזמנות. ב-2019 היא עוד עמדה על מכירות שנתיות של 4.08 מליארד דולך, רווח נקי של 90 מיליון דולר, וצבר הזמנות של 13.4 מיליארד דולר. חמש שנים אחר כך הספיקו לחברה שלושה רבעונים כדי להציג מכירות גבוהות יותר, רווח גדול פי 4, וצבר גדול כמעט פי 2.
לוי אומר כי "אנחנו בצמיחה מתתמשכת כבר ארבע שנים, וכל שנה טובה מקודמתה. ההזמנות החדשות ממשרד הביטחון הן שילוב של חידוש מלאים ושל שיפורים על סמך לקחי המלחמה. עובדים שלנו משרתים במילואים ומגיעים מהשטח עם ההבנה של הצרכים המשתנים. יש תנופה גדולה של פיתוח. בעולם רואים את התוצרת שלנו בפעולה ומעריכים. כשמדינה רוצה להגן על תושביה היא יודעת טוב מה יש לנו להציע. יש מדינות שלא היו איתנו בקשרים טובים וממשיכות, ויש מי שידידות שלנו. אנחנו ממשיכים בביזנס כרגיל".
אלביט עקפה את תע"א במכירות השנה וצפויה לעבור לראשונה את רף ה-6 מיליארד דולר, אחרי שלפני חמש שנים עוד התגאתה במכירות שנתיות של 3.7 מיליארד דולר ובצבר הזמנות של 9.4 מיליארד דולר, פחות ממחצית מהצבר הנוכחי. ב-2019 הרוויחה 264 מיליון דולר, סכום שגם אותו היא צפויה לעבור השנה, אם כי בפער קטן יותר מהשיפור בשני הנתונים האחרים.
אלביט*
מכירות ב-2024: 4.897 מיליארד דולר
רווח נקי: 231 מיליון דולר
צבר הזמנות: 22.1 מיליארד דולר
*הנתונים נכונים לינואר-ספטמבר
"המלחמה המתמשכת בסביבה שלנו היא רב זירתית, הצרכים של צה"ל ומערכת הביטחון משתנים, גם המיקוד בזירות וזה יוצר צורך אמיתי לזהות את הבעיות והצרכים שצצים בזמן אמת, ולדעת לספק את המענה ולהעמיד לצה"ל פתרונות מידיים", אומר בצלאל (בוצי) מכליס, נשיא ומנכ"ל אלביט.
"במלחמה הזו התחדדה ההבנה של מערכת הביטחון שיש צורך לחזק ולהגדיל את כושר ייצור המקומי ולצמצם ככל שניתן את התלות בגורמים אחרים, זה נכון ברמה האסטרטגית, וזה מה שאלביט עושה עם ובלי קשר למלחמה ולזירה המקומית".
במשרד האוצר כבר מציינים שמפת האיומים השתנתה, חמאס וחיזבאללה הוכו קשות, צבא סוריה חוסל, איראן הוכתה, וכדאי שמערכת הביטחון תעדכן בהתאם את רשימת הקניות שלה. מכליס מעריך שגם אחרי ההישגים של השנה האחרונה, האיומים רחוקים מלהיעלם.
לדבריו, "בינינו לבין האויבים שלנו יש כל הזמן תחרות למידה. אנחנו צריכים תמיד לדעת לבצע את ההתאמות, להשתנות הרבה לפניהם, וקצב השינוי הוא המפתח להצלחה. האיראנים אמנם הוכו, אבל הם אויב חכם ומתוחכם ואני מציע לא לזלזל באף אויב".
בשנה האחרונה ראינו עוינות גוברת לישראל בעולם, בעיקר באירופה, שהתבטאה בהכרזות על ייצוא ביטחוני לישראל, ובהפגנות חלקן אלימות נגד מתקנים שלה בבריטניה. מכליס מעריך שהאווירה לא תפגע במכירות של החברה בחו"ל.
"המשך הלחימה באוקראינה מובילה את ההתחמשות באירופה והיא עדיין רחוקה ממיצוי. האירופאים נמצאים במצב שבו התעשיות הביטחוניות שפועלות ביבשת אינן יכולות לספק את המענה לביקושים מבחינה כמותית. זה נובע מכך שלאורך שנים רבות הם לא השקיעו בביטחון, והתעשיות האלה כמעט נעלמו. גם ארצות הברית מפנה תקציבי ענק להתעצמות, וגם בדרום מזרח אסיה, במדינות כמו הודו, הפיליפינים, יפן, דרום קוריאה, הגדילו מאוד את תקציבי הביטחון שלהן לאור האיום מסין.
"אנחנו פועלים כאסטרטגיה בהרבה מדינות בעולם, באמצעות חברות בנות. כך נוצר אקוסיסטם שלם, עצמאות ואי תלות: יצירת מקומות עבודה, ייעול, חיזוק הכלכלה והתעשייה המקומית - כל אלה הופכים את אלביט לחלק מהאקו־סיסטם , וזה נותן עוצמה אדירה גם במדינות שבהן אנחנו מתמודדים עם אתגרי ה-BDS".
רפאל היא הקטנה מבין שלוש התעשיות הגדולות, אבל השנה צמצה פערים. בתוך חמש שנים היא הגדילה את המכירות ב-30%, יותר מהכפילה את צבר ההזמנות, והרווח הנקי שלה בתשעת החודשים הראשונים השנה כבר גבוה בשליש משהיה בכל 2019.
"כל בית בישראל זכה להגנה וליכולות אחרות שרפאל הפגינה השנה, לא עם כיפת ברזל וקלע דוד, אלא גם במערכת החץ יש רכיבים משמעותיים שלנו", אומר יואב תורג'מן, מנכ"ל רפאל. "צה"ל עושה גם שימוש נרחב ביכולות התקיפה והמודיעין שרפאל מייצרת. למעשה, רפאל היא הספק הכי גדול למערכת הביטחון, למרות שאלביט ותעשייה אווירית גדולות ממנה".
ההזמנות הגדולות שקיבלתם ממשרד הביטחון הן רק למילוי מלאים, או גם לרכש חדש?
"יש גם אלמנט של השלמת מלאים וגם הסתכלות קדימה. בערך חצי מהפעילות שלנו זה פיתוח יכולות למלחמות העתיד. אנחנו עוסקים בהרבה תחומים, חלק גדול מהם מסווגים, יכולים להציג רק את קצה הקרחון. גם שם יהיו פריצות דרך".
מערכת הלייזר נגד רקטות וכטב"ים כבר תיירט בשנה הבאה?
"מערכת 'מגן אור' היא פריצת דרך עולמית. אין עוד מערכות מבצעיות כאלה. נמסור לחיל האוויר את המערכות הראשונות ב-2025, ונתמוך בו בהטמעה ובכניסה למבצעיות. אני בטוח שכמו שהחיל הוכיח במלחמה, הוא יידע לעשות דברים ביעילות ובמהירות גם כאן".
רפאל*
מכירות ב-2024: 3.43 מיליארד דולר
רווח נקי: 154 מיליון דולר
צבר הזמנות: 16.89 מיליארד דולר
*הנתונים נכונים לינואר-ספטמבר
תצליחו להמשיך למכור בעולם למרות הגל האנטי ישראלי?
"יש ביקוש עולמי גדול למוצרים שלנו. העליונות הטכנולוגית של המערכות שלנו לא נעלמת מעיני מדינות אחרות בעולם. ככל שהמתיחות באזורים רבים גוברת, יותר מדינות פונות אלינו, והראיה היא צבר ההזמנות שכבר חצה 64 מיליארד שקל. קלטנו השנה יותר ב-2,000 עובדים חדשים ונמשיך לקלוט גם ב-2025, אם בקצב מתון יותר, אחרי שסגרנו פערים".
השנה המוצלחת לא פוסחת גם על החברות הביטחוניות הקטנות יותר. נקסט ויז'ן, שמייצרת מצלמות לרחפנים וכטב"מים דיווחה אתמול כי המכירות שלה ב-2024 הגיעו ל-114.5 מיליון דולר, לעומת 52 מיליון דולר ב-2023, גידול של יותר מ-100%. החבר שמוכרת לתע"א, לאלביט ולרפאל, ובעיקר ללקוחות זרים, מעריכה כי ב-2025 יגיעו המכירות שלה ל-160 מיליון דולר, גידול פי 3 בתוך שנתיים.