"לתחום הכושר יש ביקוש קשיח גם בתקופה מורכבת של משברים וחוסר ודאות. ישראלים מבלים יותר בחדרי כושר בשנים האחרונות. הענף הזה בארץ מאוד מתפתח וצומח. אורח חיים בריא כבר נכנס למודעות. בחדרי כושר גם מוצאים מפלט. זה משחרר לחצים", אומר חיים פרנקל, בעלים ומנכ"ל קבוצת ספייס, שמתהדר בימים אלה בבייבי חדש: סניף ראשון של רשת הכושר הבינלאומית היוקרתית Gym Gold's, שנחנך לאחרונה בפרויקט לנדמרק בפארק שרונה בתל אביב.
על פי נתוני חברת המידע העסקי Bdi Coface, שוק הכושר כולל מכוני כושר, מכוני בוטיק וסטודיו לעיצוב וחיטוב, מרכזי קאנטרי קלאב המפעילים מכוני כושר, פעילות אימוני אאוטדור המתקיימים במרחבים ציבוריים פתוחים, לצד אימונים פרטיים בבתים ומרחוק. מוערך כי בישראל פועלים כיום כ-1,900 מכוני כושר במסגרות השונות, ובנוסף כ- 1,100 מאמנים אישיים תחת מסגרת פעילות אימוני אאוטדור. כמו כן, מוערך כי בשנת 2023 הכנסות שוק מכוני הכושר בישראל הסתכמו בכ-3.85 מיליארד שקל, גידול של כ-4% ביחס ל- 2022.
המלחמה שפרצה ב-7 באוקטובר השפיעה גם על ענף זה. "העובדים וגם חלק גדול מהלקוחות שלו היו במילואים", נזכר פרנקל. "הקפאנו מנויים, התמודדנו עם בעיית כוח אדם - שכבר הייתה מורכבת והפכה עוד יותר מורכבת - אבל בחודשים האחרונים זה כבר נראה כמו שגרת מלחמה. אחרי השוק הראשוני ואחרי תקופת הסתגלות למצב, אנשים חזרו לפעילות. בסופו של דבר, זו פעילות פנאי יחסית זולה לעומת חופשה, מסעדה או אפילו בגד. כמו כן, בעידן הרשתות החברתיות לאנשים חשוב להיראות טוב".
חוויה והיסטוריה
קבוצת ספייס, המעסיקה כאלף עובדים, מחזיקה ומפעילה מספר מותגי כושר ברחבי הארץ: רשת מועדוני ספייס הכוללת כיום 26 סניפים( עשרה מהם ממותגים כ"פיקס"); רשת ספורטן (שני קאנטרי קלאבים); מותג "ספורטל" למכירת ציוד ספורט ביתי ומקצועי; ולאחרונה כאמור הגיח גם הסניף הראשון של Gym Gold's שנחנך בדצמבר 2024.
פרנקל, 41, נמצא בתעשיית הכושר כמתאמן מגיל 14. "התחלתי כלקוח. לא חלמתי שאקים רשת, אבל ידעתי שאהיה בתעשיה הזו", הוא מספר. "למדתי הדרכה בווינגייט, ואחרי הצבא נכנסתי לעבוד בתור מדריך כושר, מנהל. אחר כך, בשנת 2007 החלטתי להקים את מועדון 'ספייס' בהרצליה וליישם בו כל מה שאני כמתאמן וכצרכן חושב שצריך להיות במועדון כושר. ואז שכפלתי מועדון אחרי מועדון לפי האמונה שלי של איך מועדון כושר צריך להיות בנוי".
לאורך השנים, מספר פרנקל, הוא נהג להסתכל מהצד על הרשתות הבינלאומיות, "ובפוקוס מאוד גדול על המותג היוקרתיGym Gold's", הוא מדגיש. "בשנת 2020 נרכש המותג הזה על ידי הקונצרן הגרמני RSG המפעיל מעל אלף מועדוני כושר ברחבי העולם. החלטתי שזה העיתוי להביא את Gold's Gym גם לישראל והפכתי לזכיין ראשי של הרשת בארץ. בסניף הראשון הושקעו כ-6 מיליון שקל. התוכניות הן שעד סוף 2026 הרשת תעמוד על חמישה סניפים. זהו המותג הוותיק ביותר בתעשיית הכושר בעולם, שבחודש מאי חוגג 60 שנה להווסדו. הסניף הראשון שלו הושק ב-Venice Beach בלוס אנג'לס, ונחשב עד היום לאחד המועדונים המפורסמים בעולם שבו מתאמנים גם סלבריטאים, כמו למשל ארנולד שוורצנגר. אגב, עד היום המועדון המקורי כמעט ולא השתנה בעיצובו, כולל המכשירים המקוריים שנמצאים שם. כשמדברים על תחום מכוני כושר, הוא האורים והתומים. מתחילת הדרך, המיקום האייקוני שלו ליד הים והסלבס הרבים שהגיעו להתאמן שם בנו את התהילה סביב המותג".
לרשת הכושר Gym Gold's , מציין פרנקל, כ-600 סניפים ברחבי העולם ומעל 3 מיליון מתאמנים. "תפיסת הרשת היא קודם כל צרכי הלקוח, אם זה מבחינת בחירת הציוד, האווירה, המיקום", הוא מפרט. "ג'ו גולד, המייסד, בנה את המועדון לפי מה שהקהל רוצה. לאורך השנים המותג גם יצר קו אופנה, אקססוריז, תוספי תזונה. כשאתה מגיע עם חולצה שלGym Gold's זה מגדיר את הסטטוס שלך".
בעקבות רכישת הרשת על ידי הקונצרן הגרמני, מספר פרנקל, "יצרו לרשת שפה מיתוגית חדשה שמציגה את החוויה וההיסטוריה של המותג לאורך השנים. גם הסניפים בישראל ייבנו על פי הקו העיצובי של המותג, המשלב עץ, קירות מחומרים ממוחזרים וצמחייה ירוקה. בין האלמנטים המיוחדים במועדוני הרשת: משקולת זהב במשקל 150 ק"ג. מתקיימות גם תחרויות חודשיות בהרמה והנפה. כמו כן, יצרו בכל מועדון קיר המדמה את הקיר המקורי של המועדון הראשון המספר את סיפור המותג".
כיצד אתה רואה את השפעת המותג החדש על שוק הכושר בישראל?
"מותג זה מתאים למי שמחפש להתאמן בחוויית פרימיום. קודם כל, בחירת הלוקיישנים תהיה בפרימיום של הפרימיום: ליד משרדי הייטק, בבניינים בסטנדרט גבוה. אלה יהיו מקומות גדולים, עם חלונות גדולים. חוויית האימון עצמה הופכת להיות יותר יוקרתית, יותר נוחה. כמו כן, במותג הזה החלטנו ללכת על אסטרטגיה של 18 פלוס (כיום לחדרי כושר רבים בארץ כבר אפשר להיכנס מגיל 12). הציוד עצמו יהיה של החברה הגרמנית 'gym80', שנחשב לציוד פרימיום. כל זה ימשוך קהל שמחפש להגיע להתאמן בסטנדרט גבוה ובחוויית אימון יוקרתית. יהיו בסניפים גם מאמנים אישיים וסטודיו לאימונים קבוצתיים".
כך נפרדתי מהספינינג
לאורך השנים בעסקי הכושר, פרנקל חווה - כמו כל עסק אחר - עליות וירידות. "אנחנו פרוסים גם בדרום הארץ. היו מבצעים צבאיים שהשפיעו, אבל כמובן שהמשבר הגדול שהשפיע בהתחלה מאוד לרעה על התחום - אבל אחר כך דווקא חידד עוד יותר את החשיבות של אורח חיים בריא - היה בקורונה. אבל גם אז אף סניף שלנו לא נסגר לצמיתות", הוא מתגאה.
היו לאורך השנים גם שינויי אסטרטגיה. "תחום הכושר, שהתחיל לפני עשרות שנים בארץ, היה בזמנו בתגי מחיר גבוהים יותר. מחיר מנויים נע בחודש מ-300 שקל וצפונה", מתאר פרנקל. "כשרשת ספייס נפתחה, האסטרטגיה שלנו הייתה להנגיש את תחום הכושר במרכזי הערים. תג המחיר שלנו נע אז סביב ה-200 שקל לחודש. אחד האתגרים היה למשל כשהתחילה בחו"ל תופעות הלואו קוסט בתחום, והיה צריך להגיב. רמות המחירים באותה תקופה בארץ ירדו לרמות שהיו בספייס, ואז היה צריך לעשות חשיבה מחדש. הקמתי את מועדון הלואוקוסט הראשון בתל אביב, ספייס פיקס, ברחוב יגאל אלון, במחיר 99 שקל לחודש. ראינו שהתופעה הזו התקבלה, הקהל הגיע, ושכפלתי את זה למועדונים נוספים. כיום ברשת ספייס יש 10 מועדוני פיקס בעלות הזו".
מבחינת אתגרים, מוסיף פרנקל, "זה גם כל הזמן להיות עם היד על הדופק מבחינת תופעות: אם זה TRX שנכנס לפני כמה שנים, או הכנסת פילאטיס מכשירים למועדונים לפני ארבע שנים. מצד שני, בשנת 2010 החלטתי לסגור את הספינינג, שאז עדיין היה פופולארי. כולם אמרו לי שהשתגעתי. אבל עובדה שהתופעה הזו הצטמצמה מאוד. אנחנו כל הזמן מחדשים, מביאים טרנדים, משנים כללי משחק. אני כל הזמן לומד, מנסה להבין לאן התעשייה הזו הולכת ברחבי העולם".
מבחינת מתחרים של קבוצת ספייס, הוא מציין, "זה לאו דווקא רשת כזו או אחרת, אלא האתגר הוא להביא את כוח האדם הכי טוב אליך. זה האתגר הכי גדול", הוא מדגיש. "ואני לא מתכוון רק לצוות המקצועי. אפילו מנקה טוב קשה יותר להביא היום מאשר פעם. לכן המתחרה הגדול ביותר שלנו זה אנחנו, הרשת שלי. אם אנחנו טובים, ויש לי את הצוות הטוב במועדון, אז אני חושב שאנחנו בלתי מנוצחים. בשנים האחרונות תופעת כוח האדם מורכבת יותר. בערים מסוימות יש קושי בגיוס מאמנים, כי כל מאמן פתח לעצמו ערוץ באינסטגרם, פתח סטודיו".
מאיפה בסופו של דבר אתה מביא את הצוות?
"את המנהלים אנחנו מנסים לגדל, להצמיח מתוך הארגון. המטרה להכשיר כמה שיותר במהלך הדרך. לקחת חבר'ה שרעבים ללמוד ולהצליח ובהם השקיע, לתמוך וללוות. ממש בימים אלה אנחנו משיקים תכנית ליווי וחניכה".
מבחינת מחירים, מציין פרנקל, "היום מנוי ממוצע ברוב מועדוני הכושר בארץ נע בין 149-200 שקל לחודש. המחירים שלנו הם: ספייס פיקס - 99 שקל; ספייס - 149 שקל; ו-Gold's Gym - 259 שקל. רוב המועדונים כוללים במחיר גם סטודיו לחוגים (לפילאטיס מכשירים יש מסלול תעריף שונה). בהתראה של חודש אפשר להפסיק את המנוי. אלה מחירים עממיים שמאפשרים לך להתאמן גם בעידן של יוקר מחיה".
ועדיין אפשר לעשות הליכה בחוץ, לרוץ בים או בפארק, ולחסוך גם את הסכומים האלה.
"אימוני אאוטדור תמיד היו פופולאריים. כמו שמתרחבת תופעת חדרי הכושר, כך גם האימונים בחוץ מתרחבים. אנחנו תומכים בכך, העיקר שאנשים יעשו ספורט. אני מאמין שכשבן אדם מתחיל לעשות כושר, הוא יגיע גם לחדר הכושר. אנחנו מדינה חמה, יש חודשים שקשה להתאמן בחוץ. בסוף חלק מהמתאמנים בחוץ יגיעו גם לחדרי הכושר ברגע שיתחברו לתחום".
אפרופו מחירים, פרנקל מציין כי אינו משתף פעולה עם קופות החולים שהחלו לאחרונה לסבסד לחבריהן כניסות לחדרי כושר במסגרת תוכניות ותמריצים שונים. "התפיסה שלי היא שיש מחיר אחיד", הוא אומר. "אני משרת את הלקוח שלי, אין מעמדות בתוך הסניף. כולם משלמים את אותו המחיר. זה הקו המנחה שלי".
פרנקל מודה, שאף על פי שיותר ויותר אנשים מתאמנים בחדרי כושר, עדיין התופעה של חוסר התמדה היא בעיה עולמית. "גם בעולם מתמודדים עם התופעה שאנשים באים בהתלהבות, מתאמנים ואז עוזבים", הוא מציין. "אבל מצד שני, כאמור יותר אנשים הכניסו את הכושר לשגרת חייהם. אנשים מגיעים לחדר כושר לא כדי להיות אתלט גדול או להוריד כמה קילו לפני החתונה, אלא כדי לשמור על אורח חיים בריא".
לסיום, אני חייבת לשאול את דעתך על פרשת מאמן הכושר מיבנה.
"אין ספק שתקופה קצרה לאחר פרסום הפרשה גברים אולי היו יותר חשדניים לגבי הנשים שלהם שמתאמנות בסטודיו קטן. אנחנו רשת גדולה ובנו זה בכלל לא נגע. חוץ מזה, מי שרוצה לבגוד, יכול לעשות זאת גם במקומות אחרים. לסיכומו של עניין, חוץ מגיחוך ברשתות, ואולי גם יצירת פרסום למאמנים, הסיפור הזה לא השפיע בכלל".