אחרי שהכריז בנובמבר שזה "גימיק", רמי לוי מצטרף היום למכירת אייפון 17 במחירים שוברי שוק. מה גרם לו לשנות דעה? ומה באמת מקבל הצרכן הישראלי כשהוא קונה סמארטפון בין מדפי הקטניות?
זה קרה מהר. לפני חודש בלבד, בכנס הקמעונאות והמזון, ישב רמי לוי מול הקהל והבהיר: "אין בכוונתי להביא אייפונים". הוא קרא למהלך של המתחרים "גימיק" והסביר שאם כבר יעשה זאת, אז רק בכמות מוגברת ובמחיר מוזל עוד יותר.
אתמול בבוקר הודיעה רשת רמי לוי שיווק השקמה שהיא נכנסת למשחק. iPhone 17 Pro יימכר ב-4,099 שקלים, או 3,999 שקלים למי שמשלם בכרטיס אשראי של הרשת. ה-Pro MAX - 4,499 שקלים, או 4,399 עם הכרטיס. המחירים הם הזולים ביותר בישראל עד כה ברשתות המזון.
אז מה השתנה? התשובה פשוטה: התחרות השתוללה. "אושר עד" פתחה את המסלול בתחילת נובמבר עם אייפונים במחירים שנראו בלתי אפשריים. תורים ארוכים נמתחו עוד לפני פתיחת הסניפים, לקוחות הגיעו עם עגלות ריקות ותוכנית ברורה, והמכשירים נעלמו תוך ימים.
"ויקטורי" הצטרפה שבוע אחר כך עם מחירים נמוכים ב-100 שקלים, ואחריה יוחננוף. כשכולם עושים את זה, הישארות בצד כבר לא נראית כמו החלטה עסקית חכמה.
המחירים שהצרכן רואה
השוואת מחירים של iPhone 17 Pro Max 256GB (ייבוא מקביל, eSIM בלבד) ברשתות:
- רמי לוי: 4,399 שקלים עם כרטיס.
- יוחננוף: 4,799 שקלים.
- ויקטורי: 4,899 שקלים.
- אושר עד: 4,999 שקלים.
- חנויות חשמל וסלולר (KSP, מחסני חשמל, פרטנר): כ-5,699 שקלים.
- הפער? 1,300 שקלים - סכום משמעותי שמושך את הצרכן להגיע לסופר, למרות התורים.
מה באמת קורה פה?
אם תשאלו בכיר בחברת סלולר, הוא יגיד לכם: "הם מפסידים על זה". בראיון בנובמבר הסביר בכיר כזה: "זה כמו העוף בשקל של רמי לוי. מצאו איזו הזדמנות כנראה לעסקה מקבילה מחו"ל, אבל כמובן שהם מפסידים על המכשיר עצמו".
למה הם עושים את זה? כי האייפון הוא לא המטרה, הוא האמצעי. הפרסום שמקבלת הרשת שווה מיליונים. כל אמצעי התקשורת מכסה את זה, הרשתות החברתיות מתפוצצות, והלקוח שהגיע בגלל האייפון ממלא את העגלה גם במוצרים אחרים. המטרה היא הגדלת תנועת הקונים וחיזוק תדמית "הזולה בישראל", לא הרווח הישיר מהמכשיר.
האותיות הקטנות:
- 1. המכשירים מיובאים מקבילים, לא דרך אפל ישראל. האחריות היא של היבואן המקביל, אין רשת שירות ארצית.
- 2. כל המכשירים הם eSIM בלבד, אין מגירת SIM פיזית.
- 3. כל הדגמים הם 256GB בלבד, אין אפשרות ל-512GB או יותר.
- 4. המלאי מוגבל - ברשת אושר עד המכשירים נעלמו תוך ימים, ביוחננוף המלאי אזל במהרה. רמי לוי לא פרסמה כמות מדויקת, אך מדובר באלפי יחידות בלבד.
ולסיכום - מה הצרכן מקבל?
חנויות החשמל והסלולר משלמות את המחיר: הן לא יכולות להתחרות במחירים, כי הן עובדות עם היבואן הרשמי ומספקות שירות מלא. המחיר הנמוך ברשתות המזון לא ניתן להן להשיג, והן עלולות להפסיד במכירות אייפונים.
המחיר משתלם: חיסכון של עד 1,300 שקלים. אבל צריך לדעת: אין תמיכה רשמית של אפל, השירות פחות נוח, המכשירים eSIM בלבד, והקיבולת מוגבלת ל-256GB. המלאי מוגבל, ומי שמחכה - יחזור למחירים הרגילים.
רמי לוי נכנס למירוץ בדיוק ברגע הנכון - מחיר הכי זול בשוק, מלאי מוגבל, ושירות לא בטוח. מי שרוצה - צריך למהר. מי שמחכה לשינוי אמיתי - כדאי לו להמשיך לחכות.