אין אף פריט שבו ישראל זולה יותר: ברוכים הבאים למדינת זארה

התלבשו לנו על הכיס: הצרכן הישראלי כבר רגיל להשוואות מחירים. הוא משווה בין רשתות מזון, בין תחנות דלק, בין חברות סלולר. אבל דווקא בתחום שבו ההשוואה אמורה להיות הקלה והברורה ביותר, מותג אופנה בינלאומי שמוכר את אותו מוצר בדיוק בעשרות מדינות, מתגלה פער שקשה להצדיק.

בסקר מחירים צרכני רחב שערכנו בינואר 2026, נבחנו מחירי מוצרי רשת האופנה זארה (ZARA) בישראל מול מדינות באירופה, בהן פולין, רומניה, ספרד ויוון. הבדיקה לא עסקה בפריטים "דומים" או "באותו סגנון", אלא בפריטים זהים לחלוטין לפי שם המוצר והקטגוריה באתר הרשמי של הרשת.

התוצאה מעלה שאלה מטרידה: מדוע הצרכן הישראלי משלם לעיתים עשרות ואף מעל מאה אחוז יותר על אותו פריט עצמו?

זארה היא אחת מרשתות האופנה הגדולות בעולם וחלק מקבוצת Inditex הספרדית. המודל העסקי שלה מבוסס על ייצור מהיר, תחלופה גבוהה של קולקציות ותמחור שמיועד לקהל הרחב. זו לא רשת פרמיום ולא מותג נישה, אלא אופנת Mass Market גלובלית.

דווקא בגלל זה, זארה היא מקרה בוחן מצוין להשוואת מחירים בין מדינות. יש לה מוצרים אחידים, נוכחות רחבה ואתרי מכירה רשמיים שמציגים מחירים לצרכן באופן שקוף יחסית. אם יש מקום שבו אמורה להיות אחידות, או לפחות פערים סבירים, זה כאן.

הסקר נערך בינואר 2026 והתבסס על המחירים המוצגים באתרי החברה לפי מדינה. עקרונות הבדיקה:
• נבחר סל של פריטים זהים בלבד, לפי שם מוצר וקטגוריה
• המחירים נלקחו מאתרי זארה הרשמיים בכל מדינה
• נבדק מחיר צרכן רגיל, ללא מבצעי סוף עונה
• המחירים כוללים מע"מ מקומי
• בוצעה המרת מטבע לשקלים לפי שערי המרה אחידים ביום הבדיקה
• הניתוח מתייחס למחיר לצרכן, לא לעלות ייבוא תיאורטית

הבדיקה נבנתה בשכבות: סל ג'ינסים נשים זהה כבסיס, הרחבה לקטגוריות נוספות כדי לוודא שזה לא ממצא חריג, ואז שכבת אימות נוספת מול ספרד ויוון כדי לבדוק האם הפערים מתקיימים גם מול מדינות המקור והאזור הים תיכוני.

בשלב הראשון נבדק סל זהה של שישה דגמי ג'ינסים נשים בזארה. סיכום הסל:
• בישראל: 1,374.90 שקלים
• בפולין: כ־830.7 שקלים
• ברומניה: כ־681.7 שקלים

הפערים:
• ישראל יקרה בכ־65 אחוז מפולין
• ישראל יקרה בכ־102 אחוז מרומניה

במילים פשוטות, אותו סל בגדים עולה לצרכנית ישראלית כמעט פי שניים מאשר לצרכנית ברומניה. והנתון החשוב ביותר: אין אף פריט אחד בסל שבו ישראל זולה יותר.

כדי לבדוק האם הפערים אינם תלויי מדינה מסוימת באירופה, נבדקו גם מחירים בספרד ויוון. כאן מתקבל נתון חזק במיוחד: הפער לא רק קיים, הוא כמעט אחיד.

ארבעה פריטים שונים, שתי מדינות שונות באירופה, והתוצאה בישראל חוזרת כמעט באותו שיעור.
לא רק ג'ינסים: הפערים חוזרים בכל הקטגוריות

כדי לוודא שהממצאים אינם ייחודיים לג'ינסים נשים, הורחבה הבדיקה לפריטי בסיס בקטגוריות שונות: נשים, גברים וילדים. גם כאן התמונה נשמרת, ישראל יקרה, בעקביות.

קטגוריה 1: חולצות וטישרטים נשים
BASIC SLIM FIT T-SHIRT
• ישראל: 109.90 ₪
• פולין: כ־44 ₪
• רומניה: כ־36 ₪
פער: ישראל יקרה ב־60% מפולין וב־67% מרומניה

RIBBED COTTON T-SHIRT
• ישראל: 119.90 ₪
• פולין: כ־52 ₪
• רומניה: כ־43 ₪
פער: ישראל יקרה ב־55% מפולין וב־64% מרומניה

קטגוריה 2: סריגים ושמלות נשים
BASIC KNIT SWEATER
• ישראל: 199 ₪
• פולין: כ־105 ₪
• רומניה: כ־87 ₪
פער: ישראל יקרה ב־47% מפולין וב־57% מרומניה

MIDI DRESS WITH ROUND NECK
• ישראל: 199 ₪
• פולין: כ־105 ₪
• רומניה: כ־87 ₪
פער: ישראל יקרה ב־47% מפולין וב־57% מרומניה

קטגוריה 3: פריטי גברים - סל בסיסי
MEN BASIC COTTON T-SHIRT
• ישראל: 99.90 ₪
• פולין: כ־39 ₪
• רומניה: כ־33 ₪
פער: ישראל יקרה ב־61% מפולין וב־67% מרומניה

MEN STRAIGHT FIT JEANS
• ישראל: 249 ₪
• פולין: כ־157 ₪
• רומניה: כ־131 ₪
פער: ישראל יקרה ב־37% מפולין וב־47% מרומניה

MEN KNIT SWEATER
• ישראל: 229 ₪
• פולין: כ־122 ₪
• רומניה: כ־102 ₪
פער: ישראל יקרה ב־47% מפולין וב־55% מרומניה

קטגוריה 4: ילדים - סל משפחתי
KIDS BASIC T-SHIRT
• ישראל: 69.90 ₪
• פולין: כ־26 ₪
• רומניה: כ־22 ₪
פער: ישראל יקרה ב־62% מפולין וב־68% מרומניה

KIDS JEANS REGULAR FIT
• ישראל: 139 ₪
• פולין: כ־79 ₪
• רומניה: כ־66 ₪
פער: ישראל יקרה ב־43% מפולין וב־53% מרומניה

לאחר הרחבת הסקר נבדקו 18 פריטים זהים בארבע קטגוריות שונות. הממצאים:
• ממוצע הפער מול פולין: כ־48%
• ממוצע הפער מול רומניה: כ־61%
• ממוצע הפער מול ספרד ויוון: כ־89%
• מספר פריטים שבהם ישראל הייתה הזולה ביותר: אפס

זה כבר לא הבדל נקודתי, אלא תמחור עקבי שמופיע שוב ושוב, בפריטי בסיס ובפריטי אופנה, לנשים, לגברים ולילדים.

כמעט תמיד מנסים להסביר פערים דרך עלויות, מע"מ, מרחק גיאוגרפי או שינוע. אבל הממצאים כאן מתנהגים כמו תמחור שוק, לא כמו עלות.

כאשר הפער נשמר באחוזים דומים בפריטים שונים, ובין כמה מדינות באירופה, קשה לטעון שמדובר בבעיית לוגיסטיקה. שיעור המע"מ בישראל (18%) נמוך מרומניה (19%) ומפולין (23%), כך שגם מיסוי לא מסביר את הפערים.

מה שנחשף כאן הוא דפוס שבו ישראל מתומחרת כשוק שמוכן לשלם יותר. זו לא טענה רגשית, זו מסקנה שעולה מהתנהגות המחירים עצמם.

הפערים הללו מתחברים ישירות להרגלי הצריכה החדשים ולהזמנות מאתרים מקוונים מחו"ל, במיוחד על רקע השיח הציבורי סביב שינויי מדיניות המס והפטור על הזמנות עד 150 דולר.

כשהצרכן רואה שהמחיר באירופה נמוך בעשרות אחוזים על אותו מוצר, ההזמנה אונליין הופכת עבורו לא רק לפיתוי, אלא לפתרון כלכלי. גם אם מתווספים דמי משלוח ולעיתים מיסים, במקרים רבים המחיר עדיין נמוך מהמחיר בישראל.

מכאן נוצר פרדוקס: מצד אחד הרצון לצמצם יבוא אישי כדי להגן על מסחר מקומי, מצד שני פערי המחירים עצמם דוחפים את הצרכן החוצה.

זה לא שהבגד יקר. זה שאנחנו משלמים יקר, כי התרגלנו. והשאלה האמיתית איננה מה המחיר בפולין, ברומניה, בספרד או ביוון. השאלה היא כמה עוד זמן נמשיך לשלם אותו כאן, בלי לדרוש תשובה.

מקבוצת זארה ישראל, זכיינית מותגי אינדיטקס נמסר בתגובה כי "אינדיטקס מציעה מוצרים מעוצבים ובאיכות גבוהה, בטווח מחירים רחב. מעת לעת ייתכנו התאמות קלות וסלקטיביות לפריטים מסוימים,
כל זאת על מנת לאפשר לכל קהל לקוחותינו, ליהנות מקולקציה ייחודית, המתעדכנת בחנויות בישראל ובאתר פעמיים בשבוע".