רפאל דיווחה היום (חמישי) על תוצאות שיא של כל הזמנים ב-2025: יצרנית כיפת ברזל, קלע דוד, טילי הספייק ומערכת מעיל רוח סיימה את השנה עם צמיחה של 21.5% במכירות שהגיעו ל-21.7 מיליארד שקל (כ-6.8 מיליארד דולר), עם הזמנות חדשות בשווי של 33 מיליארד שקל (10.34 מיליארד דולר) ועם זינוק של 42% ברווח הנקי ל-1.35 מיליארד שקל (423.2 מיליון דולר). צבר ההזמנות גדל ב-15% ל-23.3 מיליארד דולר.
הרבעון הרביעי היה החזק ביותר: מכירות בשווי 2.2 מיליארד דולר, זינוק של 30%, הזמנות חדשות בסך 3.2 מיליארד דולר ורווח נקי של 133.9 מיליון דולר. רפאל מחלקת מחצית מרווחיה למדינה, ומאז הפיכתה לחברה עסקית העבירה לקופת האוצר דיבידנדים בסך של יותר מ-940 מיליון דולר. החברה מבצעת רכש שנתי בסך 4.07 מיליארד דולר מקבלני משנה.
יו"ר רפאל, ד"ר יובל שטייניץ, מסר כי "שנת שיא לרפאל תוך כדי מלחמה מכרעת מול אויב הרוצה להביא להשמדתנו. השנה האחרונה הדגישה פעם נוספת את חשיבותה של העליונות הטכנולוגית לביטחונה של מדינת ישראל. במציאות ביטחונית מורכבת ורבת זירות, המשיכו המערכות המתקדמות מבית רפאל למלא תפקיד מרכזי במשימות הביטחון המורכבות, וביכולתה של ישראל להגן על אזרחיה. בסוף השנה מסרנו למערכת הביטחון את מערכת הלייזר 'אור איתן', ציון דרך משמעותי נוסף בפיתוח יכולות הגנה חדשניות ופורצות דרך".
אחרי שבמשך שנים הייתה רפאל התעשייה הביטחונית השלישית בגודלה בפער מתעשייה האווירית ומאלביט, בשנים האחרונות הולך הפער הזה ומצטמצם. "לדעתי בפעילות הצבאית כבר עברנו את התעשייה האווירית, ובאלביט, ללא החטיבה האמריקנית שלהם, סגרנו את הפער גם מולם. קצב הצמיחה שלנו כמעט כפול משלהם ואנחנו הספק הגדול ביותר של מערכת הביטחון", אמר לוואלה מנכ"ל רפאל יואב תורג'מן.
זה יעד, להיות התעשייה הביטחונית הכי גדולה בארץ?
"לא. אנחנו עובדים בלי להסתכל לאחור ורצים קדימה הכי טוב שאנחנו יודעים, אבל מדי פעם עושים השוואות. כשזה קורה, זה מעורר בנו סיפוק רב לראות שאנחנו רצים מהר יותר מאחרים".
מה הלקחים הראשוניים מהמערכה הנוכחית מול איראן?
"כל המערכות שלנו משתתפות בלחימה ועושות עבודה מטורפת, כשלא הכל מתפרסם ויש דברים שאני עוד לא יכול לדבר עליהם. ברפאל אנשים עובדים 24/7. למרות שאנחנו מטווחים ממזרח ומצפון, אנשים מגיעים לעבודה. אחוז הנוכחות ברפאל ביחס לממוצע הרגיל הוא יותר מ-100%. אין חופשות, אין ימי מחלה. עובדי רפאל הם אזרחים, אבל הם מגויסים לגמרי. כולם עזבו הכול ומגויסים מקצה לקצה לתמוך במאמץ המלחמתי. זה בא לידי ביטוי בנוכחות גבוהה מאוד ובקצב אספקות גדול. כל מה שצה"ל מבקש מאיתנו, האנשים מתגייסים ועושים".
אז אתה יכול להרגיע את הציבור שיש מספיק מיירטים?
"לא חסרים מיירטים. אמרתי את זה בשנה שעברה ולא טעיתי, ואני אומר לך גם הפעם. אני מכיר את המצב לגבי המערכות שאני מייצר, ושם לא חסר".
משרד הביטחון בעצמו פרסם סרטונים על השיפורים ב"קלע דוד". אנחנו רואים שהיא הפכה למערכת יירוט מרכזית נוספת בחיל האוויר.
"נכון. בקלע דוד הביצועים מצוינים. שאלת אותי על לקח מהמלחמה? יש פה מרוץ למידה. המנצח הוא לא רק זה שיש לו את הטכנולוגיה הכי טובה - ואני חושב שאנחנו מנצחים בזה - אלא גם זה שלומד הכי מהר. יש פה למידה מהירה מאוד שלנו יחד עם מפא"ת, משרד הביטחון וחיל האוויר. אנחנו כל הזמן בשיפור כדי שהאפקטיביות תהיה מרבית".
ועדיין הרבה אנשים, בעיקר בצפון, מרגישים לא בטוחים. הבטיחו להם לייזר וכיפת ברזל, והם עדיין תחת אש ורצים לממ"דים ולמקלטים.
"קודם כל, גם כשיש כיפת ברזל, שולחים אנשים לממ"ד כדי לוודא ששברים לא יפגעו בהם. המערכת עובדת מצוין ומיירטת באחוזים גבוהים מאוד, לדעתי גבוהים מבעבר. לגבי הלייזר - אתה מבין שאני לא יכול להרחיב, אבל חוסר הסבלנות בציבור מדהים. אני מבין שהלייזר מצית את הדמיון, אבל מסרנו את המערכת רק לא מזמן. לבנות יחידה, להציב אותה ולהפוך אותה למבצעית זה תהליך. אפילו ה-F-35, שהטייסים שלנו כבר התאמנו עליו בארה"ב, לקח חודשים ארוכים מרגע הנחיתה בארץ ועד שהוכרז כמבצעי. זה לא קורה בלילה אחד".
אולי הציפייה נוצרה בגלל שהראתם יכולות עוד לפני שמסרתם את המערכת?
"השמדנו עשרות מטרות במבצע 'עם כלביא', והמערכות שהראינו היו אבות-טיפוס. זה עבד מצוין. אבל כשמקימים יחידה ובונים יכולת בחיל האוויר, זה עובד לפי הסטנדרטים הכי גבוהים בעולם. חיל האוויר לא רוצה משהו 'בערך', אין אצלם קיצורי דרך. אז צריך קצת סבלנות. לא ירחק היום והוא יפעיל את זה בצורה מקצועית. הם רוצים את זה לא פחות מאיתנו, אבל הם רוצים לעשות את זה נכון. הסטנדרטים האלה הם מה שהופך את חיל האוויר לכזאת מעצמה ואנחנו רואים כל יום בשמי איראן וגם בשמים שלנו את התרומה שלהם".
בתחום ההגנה האווירית, אנחנו רואים שגם מדינות בעולם ובטח מדינות במפרץ מסתכלות ואומרים 'אנחנו צריכים כזה'. אתם מקבלים פניות חדשות בעקבות המלחמה?
"בשנת 2025 התחום שבו קיבלנו הכי הרבה הזמנות חדשות היה הגנה אווירית. יש עלייה עצומה בביקוש. אנשים מבינים היטב מה הם רואים ברשתות ומה שלא מתפרסם. מדינות מאוד רוצות את המערכות של רפאל ומבינות את הערך שלהן".
זה אומר שהשנה נראה חוזי ייצוא ראשונים ל"כיפת ברזל"? עד היום לא דווח על כאלה.
"יש עניין עצום בכל המערכות: ספיידר, כיפת ברזל וקלע דוד. אני מסתובב בתערוכות ונהיה צרוד מכמות השיחות. כמובן שאנחנו לא יכולים למכור לכל אחד; אנחנו עובדים רק לפי אישורי המדינה, אבל העניין אדיר".
איפה עומדת ההנפקה של רפאל?
"ההנפקה תעזור מאוד לרפאל. לא רק בשימור עובדים, אלא גם בהתנהלות העסקית. השוק היום דורש דינמיקה גבוהה, וכחברה ממשלתית הדינמיקה לפעמים מוגבלת. בינתיים מדובר על הנפקה של 30%, אבל אין עדיין החלטת ממשלה בנושא. בניגוד לתעשייה האווירית שכבר עברה החלטת ממשלה, אצלנו עוד אין החלטת ועדת שרים להפרטה. אלו בינתיים שאיפות והערכות, לא החלטה מבוססת.
"אני מקווה שהממשלה תהיה מספיק חזקה לבצע את המהלך. אני אישית חושב שאין מקום שהמדינה תחזיק גופים עסקיים תחרותיים, בטח לא בינלאומיים. אנחנו מתחרים בלקהיד מרטין ובריית'און, וצריכים לפעול לפי אמות מידה עסקיות. הרגולציה הממשלתית פחות מתאימה לשוק אגרסיבי כזה. יש שם אנשים שמתאמצים לסייע, אבל הם כבולים בחוק. המדינה צריכה להסיר את המשקולות ולאפשר לנו חופש עסקי. אין סיבה שאני אשלם 23% מס ואלביט תשלם 6%, או שהיא תקבל עידוד השקעות הון מהמדינה כשהיא בונה מבנה ואני לא מקבל דבר, למרות שאנחנו מתחרים על אותם פרויקטים".
אירופה, שהיא שוק מצוין שלכם, אבל היא מקיצה עכשיו את התעשיות הביטחוניות שלה מתרדמה ארוכה. אתה לא חושש שיום אחד הם יגידו לכם "תודה רבה, מכאן אנחנו נסתדר לבד"?
"בסוף זה שוק תחרותי. מנצח מי שיותר איכותי ויעיל. רפאל הוכיחה שהיא גם וגם. קח לדוגמה את טילי הספייק שלנו - מוכרים אותם ב-46 מדינות, חלקן הגדול אירופיות, למרות שיש שם מתחרים מקומיים. הלקוחות מצביעים ברגליים כי המוצרים שלנו טובים יותר, מוכחים מבצעית, זולים יותר ומסופקים מהר יותר. אני לא מתלונן על התחרות, אני רק מבקש שיסירו ממני כבלים לא ענייניים".
הפייננשל טיימס חשף שאתם מנהלים מו"מ עם פולקסווגן על ייצור רכיבי כיפת ברזל במפעל שלהם באוסנברוק. זה אכן קורה?
"בעיסוק שלנו אני מדבר בו-זמנית עם עשרות חברות על שיתופי פעולה. חלקם מתממשים וחלקם לא. בדרך כלל אנחנו לא מפרסמים את זה בשלבים המוקדמים כי זה לא תורם להצלחה. הפרסום הזה יצא, אין לי מושג למה. יש לנו המון שיתופי פעולה בגרמניה, שהיא מדינה אסטרטגית עבורנו. יש לנו שם יחסים וחברות מצוינים, אבל בין הפרסום למעשה יש עדיין מרחק".