קרב הפארמים: פער של יותר מאלף שקל בין הרשתות

עם תחילת הקיץ עולה הביקוש למוצרי טיפוח השיער והגוף, לצד הצורך הקבוע במוצרי היגיינת פה ונשית. כדי לבחון איך שלוש רשתות הפארם המובילות בישראל מתמחרות את הסל היומיומי הזה, נבנה סל השוואה ייחודי של 200 מוצרים זהים לחלוטין במותג, בגודל ובמק"ט, ונבדקו לפי מחיר סופי בפועל (כולל מבצעים) בשלוש הרשתות: סופר-פארם, גוד פארם של רמי לוי ובי של שופרסל.

התוצאה חושפת לא רק פער מחירים דרמטי, אלא תבנית תחרות מפתיעה: שופרסל, שברשתות המזון שלה כמעט ולא נראית נלחמת נגד רמי לוי מוצר מול מוצר, מנהלת ברשת הפארם שלה מלחמת התשה ממוקדת ומדויקת בקטגוריות טיפוח השיער והגוף, בעוד שברשת בו לא באמת נלחמת, בהיגיינת הפה, היא נסוגה ומשאירה לרמי לוי יתרון ברור.

בדיקת הסל המלא מראה תמונה חד משמעית: קניית 200 המוצרים בגוד פארם עולה 5,128.22 שקל, בבי של שופרסל המחיר עולה מעט ל-5,270.09 שקל, ואילו בסופר-פארם אותו סל בדיוק עולה 6,155.74 שקל. הפער בין הרשת הזולה ביותר ליקרה ביותר עומד על 1,027.52 שקל, כמעט 20% מעלות הסל.

מבין 200 המוצרים שנבדקו, גוד פארם הייתה הזולה ביותר ב-83 מוצרים, בי הייתה הזולה ביותר ב-61 מוצרים, וסופר-פארם הייתה הזולה ביותר רק ב-29 מוצרים. בצד השני, סופר-פארם הייתה היקרה ביותר ב-138 מוצרים, כלומר ביותר משני שלישים מהמוצרים שנבדקו. ב-76 מוצרים הפער בין הזול ליקר עלה על 50%, וב-11 מוצרים הפער חצה את רף ה-100%, כלומר המחיר היקר היה יותר מכפול מהמחיר הזול.

זו הנקודה המעניינת ביותר בבדיקה. כאשר מפרקים את הסל לשתי קבוצות עיקריות, טיפוח שיער וגוף מול היגיינת פה, מתגלה תבנית שלא קיימת בתחרות בין הרשתות באותה עוצמה בקטגוריות המזון.
בקטגוריית טיפוח השיער, הכוללת 91 מוצרים כמו שמפו, מרכך, מסכות, סרומים וצבעי שיער, בי של שופרסל היא למעשה הזולה יותר בממוצע מגוד פארם, בפער של כ-4.5%, ומנצחת ב-40 מוצרים מול 34 לגוד פארם. ברמת המוצר הבודד הפערים לעיתים דרמטיים: ספריי סרום לשיער מתולתל של פרוהייר עולה 29.90 שקל בבי לעומת 44.90 שקל בגוד פארם, מסיכת שיער זעפרן של פרו ארגניה עולה 41.93 שקל בבי מול 54.90 שקל בגוד פארם, ותרסיסי כיסוי שורשי שיער של שוורצקופף עולים 29.90 שקל בבי מול 39.90 שקל בגוד פארם, בכל הגוונים שנבדקו.

לעומת זאת, בקטגוריית היגיינת הפה, הכוללת 75 מוצרים כמו משחות שיניים, מברשות שיניים ומברשות חשמליות, גוד פארם מובילה בבירור עם יתרון ממוצע של כ-11.7% על בי, ומנצחת ב-37 מוצרים מול 17 בלבד לבי. הפער הבולט ביותר בכל הסקר כולו נמצא כאן: מברשת שיניים חשמלית אוראל-בי בגרסה הוורודה עולה 199.90 שקל בגוד פארם, לעומת 279.92 שקל בבי, פער של 80 שקל על מוצר בודד, ו-349.90 שקל בסופר-פארם. מברשות חשמליות נטענות נוספות של אוראל-בי מציגות פער דומה של כ-39 שקל בין הרשתות.

התבנית הזו, שבה שופרסל "בוחרת" להתחרות בעוצמה בתת-קטגוריה אחת (טיפוח שיער וגוף) ולוותר כמעט לחלוטין על תת-קטגוריה אחרת (היגיינת פה, ובמיוחד מברשות שיניים חשמליות), אינה מוכרת מהתחרות בין הרשתות בזירת המזון. שם שופרסל דיל ורמי לוי מתחרות בצורה רוחבית יחסית על פני קטגוריות המזון המרכזיות, ולא "בוחרות" תת-קטגוריה ספציפית להילחם עליה תוך ויתור כמעט מוחלט על תת-קטגוריה סמוכה. ייתכן שהדבר נובע ממבנה הרכש והספקים השונה של מוצרי הטיפוח מול מוצרי הפארמה הקלינית, שבה לרמי לוי יתרון מובנה מול ספקי מוצרי שיניים ומברשות חשמליות.

דוגמאות לפערים חריגים בין הרשתות:

סופר-פארם, הרשת הגדולה והוותיקה ביותר מבין השלוש, יוצאת מהבדיקה במקום הפחות מחמיא: היא היקרה ביותר ב-69% מהמוצרים שנבדקו, ובממוצע היא יקרה ב-23.9% מהמתחרה הזולה בקטגוריית טיפוח השיער, וב-26.9% בהיגיינת הפה. ברוב המוחלט של הקטגוריות שנבדקו, כולל משחות שיניים, מברשות שיניים, שמפו ומרכך, מסכות ומוס לשיער, קרמי לחות וספריי לשיער, סופר-פארם יקרה יותר משתי הרשתות האחרות.

עם זאת, יש לסופר-פארם כמה איים בודדים שבהם היא דווקא הזולה ביותר, וכולם נוגעים במותגים ספציפיים או במבצעים ממוקדים: טמפונים וסרום קרטין של נטורל פורמולה, מגני תחתון של קוטקס, צבעי שיער וולה, מברשות שיניים ומשחות שיניים של מרידול, מוצרי הימלאיה הטבעיים, ותחליבי רחצה של פינוק וניואה. אלו נראים כמו מבצעי מותג ממוקדים או הסכמי בלעדיות מול ספקים מסוימים, ולא אסטרטגיית תמחור רוחבית.

הבדיקה מלמדת שאין רשת פארם אחת שכדאי לקנות בה הכל. הצרכן החכם, בדיוק כמו ברשתות המזון, נדרש לפצל את הקנייה: מוצרי טיפוח שיער וגוף כדאי לבדוק בבי ובגוד פארם לפי המבצע השבועי, בעוד שמוצרי היגיינת פה, ובמיוחד מברשות שיניים חשמליות, כדאי לחפש כמעט תמיד בגוד פארם, שם הפער מגיע לעיתים לעשרות שקלים על מוצר בודד. סופר-פארם, לעומת זאת, שומרת על יתרון בעיקר במותגים נישתיים ספציפיים, ופחות בסל הרחב והיומיומי.

בשורה התחתונה, ההבדל של 1,027 שקל בין הרשת הזולה ליקרה בסל של 200 מוצרים, בתקופה שבה יוקר המחיה נמצא בראש סדר העדיפויות הציבורי, הוא תזכורת לכך שגם בקטגוריית הפארם, לא פחות מאשר בסופרמרקט, ההבדל בין קנייה מודעת לקנייה אוטומטית יכול להסתכם באלפי שקלים בשנה למשפחה ממוצעת וחשוב לציין שרשימה של 200 פריטים הינו מדגם מייצג אך אף לקוח לא רוכש 200 פריטים בסל הקניות שלו והממוצע עומד על כ 20 פריטים המדגם נותן לנו להבין את תרבות התמחור והמדד הכללי, לרשת סופר פארם ובי יש מחלקת בית מרקחת שנותנת שירות משלים ויעוץ מקצועי פרט בעל ערך משמעותי לקונים מול גוד פארם, אך בשוק רחב בו משחקות עוד שחקניות יותר קטנות כמו עדיקא, חנויות תמרוקים מובילות עדיין יש לנו את ההזדמנות לבדוק מחירים ומגוון ולהימנע מפערים של מאות אחוזים על פריט מסוים.

**מבוסס על נתוני אתר פרייסז 07-2026