איך פורצים לשוק? הטריק הפשוט והגאוני של חברת הבשמים

חברת הבשמים ג'ו מלון שווה היום הרבה כסף ואף נקנתה על ידי אסתי לאודר - אבל בתחילת הדרך המצב היה שונה. טריק פשוט סייע לה לפרוץ קדימה

25/10/2016
מערכת וואלה!

כיצד ממתגים מוצר בתקציב שיווק אפסי? מתברר שענקית הבישום והקוסמטיקה היוקרתית "ג'ו מלון", שנמצאת כיום בבעלותה של אסתי לאודר, נבנתה באמצעות תעלול שיווקי פשוט אך גאוני.

היזמית ג'ו מלון חשפה בראיון ל"טיימס" שהחלה את דרכה בשוק הבריטי וכשהגיעה לניו-יורק ב-1998 היא מצאה את עצמה עם אלף מוצרים ושקיות ממותגות ואפס תקציב לשיווק. היא ביקשה מ 50 איש להסתובב באזורים אופנתיים בניו-יורק עם שקיות ממותגות ריקות של "ג'ו מלון". וכך שקיות "ג'ו מלון" צצו ברחובות ניו-יורק ואנשים החלו לזהות את המותג. כשמלון פתחה את החנות הראשונה שלה, לקוחותיה היו משוכנעים שקיימת כבר חנות באזור אחר בעיר.

בעזרת התעלול השיווקי הזה, המותג תפס תאוצה גם בארצות הברית, ולבסוף נרכש ב-1999 על ידי חברת אסתי לאודר בסכום המוערך במיליונים.

טוב לדעת (מקודם)

הסוד לשיפור חיי המין שלכם – כעת במבצע מיוחד

מוגש מטעם "גברא"
  • ג'ו מלון

טרם התפרסמו תגובות

הוסף תגובה חדשה

+
בשליחת תגובה אני מסכים/ה
    walla_ssr_page_has_been_loaded_successfully