אלון גל מייעץ לשכיר: אל תמהר לצאת לעצמאות

מאזין ביקש את עצתו של המאמן האישי אלון גל בתוכניתו השבועית ב?103FM לגבי מעבר מעבודה כשכיר להקמת עסק עצמאי בתחום התוכנה. המאזין סיפר כי יש לו פתרון למערכת לניהול לקוחות לעסקים קטנים (CRM) שמאפשרת להעניק להם כלים שווי ערך לפתרונות שעולים כיום כסף רב. המאזין העריך כי התמחור של המוצר יעמוד על 70 שקל+מע"מ לחודש. הוא תהה האם כדאי לו לעשות את הצעד וכיצד לגייס איש שיווק ומכירות במשרה מלאה.

בשלב די מוקדם של הצגת הרעיון, ניסה גל לצנן את התלהבותו. "השוק כרגע רווי מהבחינה הזו", אמר, "אתה מדבר על פתרון קיים, שיש הרבה חברות ופלטפורמות שכבר מציעות אותו. לי אישית הציעו לאחרונה 14 פתרונות CRM לעסקים קטנים - כך שבעיניי, אתה בשנתיים איחור".

לקריאה נוספת:
הסוף לקניונים? "חבל ההצלה נמצא בידי הגיל השלישי"
יותר סופר פחות קופיקס: ההצלה של רמי לוי
לראשונה: זוגלובק נכנסת לעולם הטבעונות

גל ציין עם זאת, כי רמת המחיר המוצעת היא סבירה ותחרותית. "אתה צריך להבין שהפתרון שלך תלוי בשיווק. זה לא שאתה מביא שירות שאף אחד לא חשב עליו. ההצלחה, כמו שאתה אומר, תהיה ביכולת להגיע לבעלי עסקים", הוסיף גל. עם זאת, לדבריו, הפתרון הוא לא בהעסקת איש מכירות ש"ידוג" את העסקים הקטנים אחד אחד. "מה שאתה מחפש הוא שיתוף פעולה חכם", טען גל. "זה פתרון הרבה יותר מהיר מהדרך שאתה מציע, כי להקים כרגע מערך מכירות ולהגיע לכל עסק - אתה בכלל לא מבין על מה אתה מדבר".

גל הדגיש כי שיתוף הפעולה היא דרך הרבה יותר מהירה וזמינה. "הכיוון שלך הוא טוב, תחשוב על כל מיני ארגונים כמו חברות כרטיסי אשראי וסלולר, חברות שעובדות עם עצמאים - שיהיה להן אינטרס לתת אותך כהטבה בצורה כזו או אחרת", אמר. לדברי גל החברות האלו לא ידרשו דווקרא אחוזים מהמכירות בתמורה לשיתוף הפעולה. "יותר יעניין אותן לייצר יחד איתך ערך ללקוחות שלהן", הסביר גל.